淘寶開(kāi)店培訓(xùn)--淘寶如何挖掘流量?jī)r(jià)值
時(shí)間：2020-05-22 09:25
來(lái)源：
我們必須要看到淘寶這個(gè)平臺(tái)，現(xiàn)在所面臨的激烈的外部競(jìng)爭(zhēng)，在把市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大越來(lái)越困難的情況下，搜索引擎的注意力一定會(huì)集中到單個(gè)流量的充分挖掘上面來(lái)。
淘寶現(xiàn)在以及將來(lái)都會(huì)越來(lái)越重視流量?jī)r(jià)值的充分挖掘：讓每一個(gè)流量都能夠充分發(fā)揮他的價(jià)值，最大限度的去發(fā)揮他的價(jià)值。那么你從整個(gè)購(gòu)買(mǎi)行為分析一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種流量?jī)r(jià)值的充分挖掘無(wú)非是這樣幾個(gè)維度：
1.希望買(mǎi)的人買(mǎi)的更多---淘寶開(kāi)店培訓(xùn)
這就是客單價(jià)因素，你通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售也好，通過(guò)什么也好，能夠讓消費(fèi)者在你這里消費(fèi)的客單價(jià)高于行業(yè)均值，那么可以預(yù)見(jiàn)的是，你進(jìn)入首頁(yè)或者排名靠前，對(duì)于銷(xiāo)量的要求肯定會(huì)比較低。
2.希望買(mǎi)的人還來(lái)買(mǎi)---淘寶開(kāi)店培訓(xùn)
回購(gòu)率指標(biāo)，這樣可以形成顧客粘性，并且我想告訴大家的是，你的老客戶(hù)回購(gòu)對(duì)你的新品加權(quán)是非常高的。
3.希望買(mǎi)的人還能介紹別人來(lái)買(mǎi)---淘寶開(kāi)店培訓(xùn)
你能把你自己買(mǎi)的東西分享給別人，然后別人還進(jìn)來(lái)買(mǎi)了，說(shuō)明你的產(chǎn)品確實(shí)是非常有優(yōu)勢(shì)的。這樣的寶貝，淘寶當(dāng)然喜歡：分享經(jīng)濟(jì)。
4.提高頁(yè)面停留時(shí)間---淘寶開(kāi)店培訓(xùn)
因?yàn)橄M(fèi)者在你店鋪里停留的時(shí)間越長(zhǎng)，證明他對(duì)你的店鋪越感興趣，成交的可能性就會(huì)越高。
5.希望進(jìn)來(lái)的人能夠有更高比例的人去買(mǎi)---淘寶開(kāi)店培訓(xùn)
這就是轉(zhuǎn)化率，這個(gè)跟你流量的精準(zhǔn)性高度相關(guān)，很多淘寶賣(mài)家在轉(zhuǎn)化率下降的時(shí)候，就想著是不是詳情頁(yè)出問(wèn)題了，然后就去改詳情，我覺(jué)得這思路就錯(cuò)了，你首先應(yīng)該考慮的是，你的進(jìn)店流量是不是不精準(zhǔn)。
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淘寶現(xiàn)在以及將來(lái)都會(huì)越來(lái)越重視流量?jī)r(jià)值的充分挖掘：讓每一個(gè)流量都能夠充分發(fā)揮他的價(jià)值，最大限度的去發(fā)揮他的價(jià)值。那么你從整個(gè)購(gòu)買(mǎi)行為分析一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種流量?jī)r(jià)值的充分挖掘無(wú)非是這樣幾個(gè)維度：
1.希望買(mǎi)的人買(mǎi)的更多---淘寶開(kāi)店培訓(xùn)
這就是客單價(jià)因素，你通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售也好，通過(guò)什么也好，能夠讓消費(fèi)者在你這里消費(fèi)的客單價(jià)高于行業(yè)均值，那么可以預(yù)見(jiàn)的是，你進(jìn)入首頁(yè)或者排名靠前，對(duì)于銷(xiāo)量的要求肯定會(huì)比較低。
2.希望買(mǎi)的人還來(lái)買(mǎi)---淘寶開(kāi)店培訓(xùn)
回購(gòu)率指標(biāo)，這樣可以形成顧客粘性，并且我想告訴大家的是，你的老客戶(hù)回購(gòu)對(duì)你的新品加權(quán)是非常高的。
3.希望買(mǎi)的人還能介紹別人來(lái)買(mǎi)---淘寶開(kāi)店培訓(xùn)
你能把你自己買(mǎi)的東西分享給別人，然后別人還進(jìn)來(lái)買(mǎi)了，說(shuō)明你的產(chǎn)品確實(shí)是非常有優(yōu)勢(shì)的。這樣的寶貝，淘寶當(dāng)然喜歡：分享經(jīng)濟(jì)。
4.提高頁(yè)面停留時(shí)間---淘寶開(kāi)店培訓(xùn)
因?yàn)橄M(fèi)者在你店鋪里停留的時(shí)間越長(zhǎng)，證明他對(duì)你的店鋪越感興趣，成交的可能性就會(huì)越高。
5.希望進(jìn)來(lái)的人能夠有更高比例的人去買(mǎi)---淘寶開(kāi)店培訓(xùn)
這就是轉(zhuǎn)化率，這個(gè)跟你流量的精準(zhǔn)性高度相關(guān)，很多淘寶賣(mài)家在轉(zhuǎn)化率下降的時(shí)候，就想著是不是詳情頁(yè)出問(wèn)題了，然后就去改詳情，我覺(jué)得這思路就錯(cuò)了，你首先應(yīng)該考慮的是，你的進(jìn)店流量是不是不精準(zhǔn)。
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